WDCi Group, empresa emergente de soluções na nuvem, percebeu que seu sistema de informação de estudantes, RIO Education, era único, mas precisava entender melhor o mercado e o espaço do produto. O Gartner ajudou o WDCi Group a ganhar conhecimento de mercado, acelerar o crescimento do pipeline e gerar reconhecimento da marca de sua solução na nuvem para seus usuários finais.
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Principal prioridade estratégica
Iniciativas comerciais e prioridades:
- Definir a melhor estratégia de entrada no mercado (go-to-market, GTM).
- Revisar e melhorar o canal existente e a estratégia de parceiros.
- Atualizar a mensagem e o posicionamento com a meta de acelerar o crescimento do pipeline.
- Revisar a estratégia de produto e o plano de lançamento.
- Ampliar e reter as contas existentes.
- Desenvolver e refinar estudos de caso.
Como o Gartner ajudou
Os especialistas do Gartner forneceram:
- Equipe de suporte de entrada no mercado para ajudar a informar, estruturar e avaliar mensagens e campanhas de marketing.
- Insights específicos do setor de educação e tecnologia, tendências de mercado, dados e cobertura dedicada de analistas.
- Conhecimento de produto dedicado para avaliar continuamente e melhorar a plataforma.
- Guias de mercado abrangentes e relatórios de fornecedores para insight da concorrência.
- Modelos de melhores práticas e kits de ferramentas para download para economizar tempo.
- Programas de relações de analistas em áreas de cobertura essenciais para criar credibilidade e conscientização.
Impacto nos negócios
Com suporte do Gartner, o WDCi Group:
- Alcançou um aumento na conscientização da marca com a conquista de mais clientes de educação, impulsionando um impacto direto sobre o crescimento e a receita da empresa.
- Interações de analistas foram capazes de refinar toda a estratégia de entrada no mercado.
- Usou as práticas recomendadas com eficácia para refinar a estratégia de canal, encontrar os parceiros certos e melhor gerenciar os relacionamentos existentes.
- Validou o mercado, materiais de entrada no mercado, análise de solução e lançamento do produto RIO Education.
- Obteve insights, feedback e suporte para desenvolver posição e mensagens apuradas, ideias validadas e limitações do mercado.
Setor:
Soluções na nuvem
Receita:
Mais de USD 5 milhões
Funcionários:
20
Contato:
Diretora executiva
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