Aperfeiçoando a mensagem para expandir em novos mercados

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Blu5 Group, provedor global de soluções de resiliência cibernética com sede em Cingapura, cria inovação de serviço e tecnologia que resiste a ataques e fornece continuamente os recursos pretendidos, tornando a minimização e a recuperação de ataques mais simples, menos onerosa e mais eficiente.

Para que organizações e empresas transformassem o caos em oportunidade, a empresa precisou comunicar o valor da marca a mercados novos e existentes.

Principal prioridade estratégica

Para expandir a base de clientes da Blu5 e levar produtos ao mercado com eficiência, a empresa precisou:

  • Identificar lacunas em soluções da concorrência.
  • Obter inteligência competitiva para identificar e fechar lacunas de produtos.
  • Criar recursos de produtos com base nos requisitos do comprador.
  • Adotar práticas de lançamento de produtos escaláveis e replicáveis.
  • Selecionar os mercados certos para os lançamentos de produtos.
  • Criar e comunicar marca e mensagem relevantes para as necessidades dos compradores.
  • Expandir seu mercado com o fortalecimento contínuo de posicionamento e estratégias de produtos para assegurar que se identifiquem com os novos mercados.

Como o Gartner ajudou

Os especialistas do Gartner forneceram insights de mensagens e produtos, orientação e ferramentas para ajudar a:

  • Personalizar sessões de feedback sobre análises de concorrentes, incluindo análise SWOT, com base em necessidades de estratégia de produtos, e identificar as principais posições dos concorrentes.
  • Definir os objetivos e as metas do lançamento de produtos.
  • Obter visibilidade das necessidades dos compradores.
  • Explorar os requisitos tecnológicos dos clientes.
  • Conduzir avaliações do módulo Score e discutir as visões atuais dos planos de lançamento de produtos e consultoria especializada do refinamento de produtos.
  • Reunir suporte no momento do lançamento, atividades e comunicações de lançamento e prontidão de vendas.
  • Avaliar as prioridades de posicionamento.
  • Criar mensagens relevantes para as necessidades dos compradores.
  • Desenvolver o modelo de posicionamento, incluindo mensagem pessoal, narração de histórias e portfólio de mensagens.

Impacto nos negócios

Com o suporte do Gartner, a Blu5 foi capaz de: 

  • Revisar o posicionamento com base no feedback e no desenvolvimento do mercado em evolução.
  • Alinhar marca e mensagem com expectativas de mercado.
  • Criar ativos de conteúdo defensivos e relevantes com base na análise de concorrentes.
  • Fortalecer a estratégia do produto.
  • Desenvolver nova declaração de posicionamento e recomendações para se adequar por meio de mensagem e narração de histórias.
  • Chamar a atenção e aumentar o negócio com uma categoria de cliente totalmente nova.
  • Desenvolver continuamente novos benefícios, sem custos adicionais.

Setor:
Segurança cibernética

Receita:
USD 10 milhões

Funcionários:
20 ou mais

Contato:
Diretor de operações e diretor executivo

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Saiba mais

O Gartner ofereceu muito mais do que uma coleção de documentos de pesquisa. Eles se tornaram parte da equipe e nos ajudaram a construir a marca

Melvern Chia, diretor de operações, Blu5 Group

Paolo Rossini, diretor executivo, Blu5 Group

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